信息来源： 作者: 审核人: 发布日期: 2024年09月11日 22:31浏览次数:

心理学效应：锚定效应

锚定效应（Anchoring Effect）是心理学中的一个重要概念，指的是人们在做决策时，过于依赖最初获得的信息（即“锚”），即使这些信息可能与实际决策无关。这一效应最早由心理学家丹尼尔·卡尼曼和阿莫斯·特沃斯基于1974年提出。

锚定效应在日常生活中随处可见。比如在购物时，看到一件衣服标价1000元，但实际售价为500元，消费者往往会因为“锚定”在1000元上，觉得500元很划算，从而更容易做出购买决定。在谈判中，先提出一个较高的报价，也会让对方在后续的谈判中以这个报价为参考，从而影响最终的谈判结果。

锚定效应的产生，主要是因为人们在面对复杂问题时，倾向于简化决策过程，而初始信息往往是最容易获取和处理的信息。了解锚定效应，可以帮助我们在做决策时更加理性，避免被无关信息所干扰，从而做出更明智的选择。