信息来源： 作者: 发布日期: 2019年03月29日 22:19浏览次数:

武成，男，中共党员，2012考入山东建筑大学，大一任职班长，开始从事各种兼职，因兼职上当受骗开始尝试各种自主小本创业；大二开始数码行业创业，仅用3个月实现月入过万；大三下学期休学创业，第一个项目是连锁药店投资，因经验不足负债数十万，接着又做过互联网金融、优米网山东代理等项目；于2016年3月份复学，在校创立济南布米信息科技有限公司，继续数码行业创业，并承接了美图手机全国校园业务，一年实现营业额8000万，公司由一个人发展至25人，个人由负债数十万到月收入近10万。

2017年6月份毕业，现在又成立了布米生物科技有限公司，继续投资健康产业，并在今年9月份落地第一家健康生活馆，目前已经实现月营业额20万。

懦夫从不启程，弱者死于路中，只剩我们前行，一步都不能停，耐克创始人的这几句话一直在创业过程激励着我前进。刚上大学的时候，我和绝大多数大学生一样，迷茫不知所措，如果说有一点爱好和理想，那就是手机了。第一次自主创业，算是手机二道贩子，从批发市场进货，然后卖给身边的同学，第一个月我卖了10部手机，2万多的销售额。后来由于我的销售策略、效率比其他人都要高，我的团队逐渐壮大到30多人，核心代理100多人，用了不到一年，就做到了每个月百万的营业额。

第一次体会到挣钱的快感，自己也开始有点飘飘然，并且在大三下学期选择休学创业，这是我人生的低谷期，我欠了很多债，在消极的情绪中回到学校，漫不经心地学习，读书，考试。直到接触到了美图手机这个业务，一款新兴的自拍手机，我看到了这个细分市场的潜力，通过之前创业积累的资源，承接了美图手机的全国校园市场。2017年成立济南布米信息科技有限公司，团队开始规范化运作。

销售额从0到1000万，我用了哪些方法，我们把自己的渠道命名为创新，所谓“创新渠道”，就是不走寻常路。利用微信、微博、QQ等社交媒体卖美图手机，乍一听跟微商差不多，但是我们研发了自己的武器，就是美图专属微商城。我们通过微商城的模式，找高校创业团队或者个体学生合作销售，仅用了半年的时间在全国站住了脚，从原来美图三大渠道最弱小的一个，形成了如今三足鼎立的局面，并隐隐有称霸之势。

我们公司形成了两路大军，11路和17路铁军。11路铁军，主攻校园大型公司。当时我们有一个竞争者，是做自拍神器的，叫做卡西欧，也是主打校园。在不到两个月的时间内，我们这支铁军硬是将全国所有的卡西欧代理商转化为了美图校园的代理商，极大的影响了卡西欧在中国的市场，甚至惊动了卡西欧中国高层，逼迫卡西欧在国内调整对代理商的政策，我们把我的竞争对手改变成为了我们合作方。7路军主攻校园团队。在不到两个月的时间，这支铁军走访了全国20多个省会城市，近40个大学城，整合了30多支团队，越过中间商，直供校园，我们再一次改变了手机市场的架构。11路和17路的寓意，11路寓意用双脚踏踏实实向前走，17路寓意一起（17）努力、一起成长、一起并肩作战，不抛弃不放弃，一起同甘共苦，一起同享荣华富贵，我们用一张张火车票串联起了全国的城市的合作伙伴。

故事讲完了，回到最开始的那个问题：是什么让我蜕变成现在这个样子？我想，是通过这一年失败的历练，让我开始明白了价值究竟应该如何创造。我几乎无时不刻不在想怎么去发现问题、解决问题，盈利的唯一方式就是销售，所以如何开发自己所有的潜能去做销售，这是一个很大的课题，能不能成功，就看你对自己的业务有没有达到百分百的专注和投入，一旦人钻研进去了，问题也就暴露出来了。面对问题，想办法解决问题，这就是我的心法。

我的QQ昵称是CTW武成，CTW是change the world的简写，没错，我们创业者就要有改变世界的初心！也许我们并不能直接改变世界，但是我们却能改变自己，改变从现在开始。