信息来源： 作者: 发布日期: 2019年03月29日 22:15浏览次数:

放开眼界,承接未来

——济南宏兴文化传媒有限公司总经理 潘宏斌

【基本信息】潘宏斌，男，1995年03月生，汉族，聊城市东昌府区人,现为在校大四学生。现任济南宏兴文化传媒有限公司总经理。他大一的时候做了第一笔生意是卖口罩，由于较为低端，所以就是一个进货面向学生客户的简单生意。在第一次尝试后，不满足于微薄利润带来的现状,积极拓展一些生意的信息来源，包括在网上寻找一些在学校里的信息，努力交一些做生意的朋友，开始走上了旅游代理的路，起初做的是滑雪票代理的生意，一个冬天卖了200张左右，带来的收入对一个大一的学生来讲是很可观的，但我意识到，做这种生意是改变不了生活轨迹的，只能去改善下现有的条件。在他大一下学期，互联网大潮来袭,热钱滚滚而来，各大公司争先恐后的把钱砸向校园市场，他看到了其中的机会,承接一些公司进驻校园的活动，慢慢的拓展了人脉，从而开始接触社会上商演活动，因为有的时候做活动需要早起很多，也是蛮辛苦，他做事情也是一丝不苟的去完成，所以积累了不少的客户资源，进一步开拓了视野架起了企业与活动终端的桥梁，业务扩展后注册了一家名为济南宏兴文化传媒有限公司的企业，继续进行商业活动的事业。进而在2016年2017年房地产行情大幅走好的背景下，房地产企业开始大肆扩张拿地，他开始从中寻找机会，从而发现了一种商业模式就是房企在拿地过程中会出现一种大房企并购小房企的模式从而获得小房企所拥有的地块,通常在拿这种二手地过程中会出现一种类似于房产中介的中间方,中间方在资源整合,交易完成后会获得一笔巨大的费用。于是他开始借用互联网与一些投行中介机构人员打交道，获取目标地块信息，从而把积累的开发商资源与目标地块资源整合下，进而在2017年年底做成了两笔并购业务，积累到了人生真正意义上的第一桶金，并于2017年完成纳税额10万元左右。

“年纪正值壮年，又上过大学，总感觉应该为社会做点什么。”年仅23岁，他竟然有这样的想法。潘宏斌是山东建筑大学工程造价专业的一名在校生，经过大学创业几年的积累，他在济南做起了一家名为济南宏兴文化传媒有限公司,主营活动策划执行,投融资咨询,二手地块并购咨询业务,经过努力拼搏,为社会作出贡献,2017年已纳税额为10万元左右。

初生萌芽 打破枷锁

他的名字叫潘宏斌,现在是一名在山东建筑大学念大四的学生，他还有一个名字,叫做生意人。

自从大一以来,便开始了他的生意之路，起初,他的第一次生意尝试是在校园周边的商业街去摆地摊卖一些学生们冬天要穿戴的口罩,由于经验不足,缺少了前期对市场的调查研究,缺乏对竞争对手的了解,导致过完年还有一半的货物没有卖出去,并且对于已经卖出去的口罩利润也很微薄。所以他的第一次生意便以失败的结局告终,他从中汲取教训,总结出来做这种小生意是对于个人来讲是改变不了现状的,而且缺乏前期调研的生意很大一部分的最终结局是失败 ,所以他决定放弃这项小生意。突然有一天,他看到了校园里散发了一些关于校园旅游的广告,然后他开始搜集了一些关于旅游代理的信息,原来这是一些旅游景点在学校招募代理去进行招揽游客的活动,于是乎,他开始深入去了解,选择了一个滑雪票的品类去做,不断通过传单,线上广告,线下广告铺设,一个冬天的时间里卖出了200张左右的票,但这种生意跟他第一次尝试的生意有着相同的错误,就是卖票所产生的利润只能够贴补一些生活费用,想用这种生意改变最后的生活往上走产生的效果是很小的,于是他又选择放弃,重新去寻找一门可以改变生活而不是改善生活的生意。

迎风来,随风起

随着时间的推移,互联网热潮推起,总理全民创业的口号喊响,全国的热钱涌向了互联网行业,各大公司拿出超高的预算在高校市场里做推广,广告行业成为了一个嫁接在公司与市场之间的桥梁,他迅速把握住了这次机会,搭建起来一个小小的桥梁,开始承接一些公司在校园内的推广广告活动,第一次承接的是一个团购网站在学校的推广,他整合了一些校内场地的资源,招聘了一些兼职去顺利的完成了第一次推广,有了第一次的经验,他开始整合济南市内的高校场地资源以及校园人力资源,开始形成一个高校推广活动的产业链,并持续的成为了一名合格的活动供应商,为了规范承接活动的流程以及规范化运营积累的资源并将整合的资源合理化变现,他于2016年5月24日注册了一家名字为济南宏兴文化传媒有限公司。在接下来的时间,他服务的客户开始呈现多样化趋势,并且不在局限于校园内的活动,他先后服务的客户有农夫山泉,魅族手机,网易游戏,宝洁洗化,指动生活,梅赛德斯奔驰,中兴努比亚手机,华泰证券等,先后承接的活动超过百场,他做事很认真,掐准活动的每一个细节,保证不会遗落每一个环节,所以取得了众多客户的信任。但他并不满足于现状,因为推广活动所产生的收入也不会对个人阶层产生一个实质性的改变,因为这还是属于一个大产业链上的末端服务。他开始积极寻找本业以外的机会。

飞向更高的天空

随着到了2017年,全国房地产业呈现火热的态势,全国的热钱不局限于机构的热钱包括老百姓的热钱,像蜜蜂一样的涌入房地产市场,全国各地出现了日光盘,房价出现了暴涨的态势,不论大小开发商都赚了个盆满锅满。全国土地市场价格不断创出新高,很多大房企开始并购小房企以获得一些地块,他深入研究了发现,大房企并购小房企之间往往会通过一个类似于买房中介的中间介绍方去拿地,而一旦并购成功,买家和卖家都会付给中间方一笔不菲的费用,于是他开始寻找一些资料如何去做中间方,他发现很多地块出售的信息往往掌握在一些投行机构手里,他开始去通过互联网与一些做投行的大哥们去接触,他说他可以帮助业主处理掉他的项目,然后慢慢地他开始积累开发商资源,开始了做起地块中介的业务,游走于江浙沪地区,选择江浙沪地区的原因也是因为这边市场民营经济发达,很多小房企都选择卖掉地套现,这是一个痛点,再者是江浙沪的信息较为透明,这边的生意人都比较有契约精神,直接就会讲到如何分配利益的问题,这是他比较喜欢的一种做事方式。2017年三月份接触了一个南通如皋的项目,项目股东为上海某集团公司,他通过自己积累的资源把这个项目推介给了蓝光地产,中间波折很多,首先蓝光开始做尽职调查,签了排他协议,并如约付掉了1000万的保证金,然后因为项目本身的原因,出现反复,他的心也反复提到了嗓子眼里,在跟业主沟通的过程中,业主反馈的蓝光那边很不好,随着中间搁置6个月,在9月份事情出现转机,业主答应了蓝光的一些条件,终于在10月份完成签约,他也顺利的拿到了人生的真正意义的第一桶金。再往后讲,在第一块地块成交后,他获得了一条临安地块转让的信息,他查阅相关资料,发现这是一块优质地块,是一家浙江特别大的建筑公司名下的地块,于是抓紧联系了买家,把定位相对于准确的朗诗地产的杭州公司投发部门请了过去,于是迅速开始了尽调,确定付款时间节点,因为付款方式的问题打败了其他的开发商.2017年底完成签约并付掉了一部分款项.他暂时由于朗诗背后的资金方没有进来暂时没有收到中间费用,但基本上是铁板钉钉的事情了。通过这件事,他觉得人的视野选择往往高于你努力的程度,而且在对于现实情况来讲,富人的资金积累程度往往跟社会的潮流有着很大关系,也跟富人的运气有着极大的关系,现实每个市场往往都是一个泡沫,决定人阶层成败的往往是看你在泡沫的初期进去还是泡沫的末期进去,每个市场都有成败的英雄,往往市场趋势就决定了人的成败。而决定你在哪一个阶段进入的往往是个人的选择。富人财富的积累绝对不是线性一点一点积累来的,往往是一个台阶一个台阶爆炸式的往上走。他的公司在2017年完税10万左右。

未来感悟

他对未来的规划是合理运用积累的资金,进行多元化拓展自身,接触社会大发展的每一个潮流,不断参与进去,汲取和吸取经验。在提升自身的同时不忘回馈社会,把个人的奋斗和社会大背景结合起来。